会社が急に倒産!実体験をもとに対処法をご紹介!!

急転直下の倒産通知

僕は入社1年目の新人営業マンでした。

倒産当日もいつもどおり入社し、テレアポで新規開拓に励んでいました。

月末ということもあり、来月にむけての作戦会議、ロープレなど次月に向けての準備もしていました。

お昼も過ぎ15時頃に役職者がよばれ、会議に入りました。

会議はいつも2,3時間あるのですが、今回は30分ほどで終了しました。

なにやら戻ってきた上司の表情が良くありません。

そして訪問に行っていた営業マンを呼び戻せと言い始めました。

先輩社員によると呼び戻すなんて今までで初めてでただ事じゃないとこっそり言い始めました。

確かに新規が必要なのに呼び戻すなんて相当なこととは容易に想像できました。

事業縮小や、自己退職者を募るとか、営業停止、まさか倒産なんてことはないよね、と話していると、上司がみんな聞いてくれと話し始めました

「3月いっぱいでうちの会社は倒産することになった。来月からは有給消化をして、みんな退職になる」と言い出しました。

みんな驚き固まっていました。

次の日から急に会社に来なくていいという内容に皆固まりました、、、

一体これからどうすればいいんだ、、、

 

 

 

倒産を知らされ何をすべきか

翌日片付けで出勤し、その後簡単に経理部から諸手続きの説明があり、終了となりました。

有給消化があるとはいえ、急に無職という現実が突きつけられました。

これからどうしようかをまず冷静に考えなくてはいけません。

僕は既婚者で子供がいたのですが、幸い妻も正社員で働いていたので、子供の健康保険は妻の会社の扶養に値段も変わらず入れることができました。

初めて知ったのですが、子供を扶養に入れる場合は、社会保険の場合料金が変わらないのです。

国民保険の場合は子供も扶養に入れると収入によりますが、保険料が増えることがあります。

年金も家族の収入により減免も可能ですので、区役所、市役所に相談しましょう。

失業保険も会社都合の退職の場合、申請してから7日間の待機期間をへて支給されるので、自己退職で3ヶ月後から支給されるより早く支給されるので、最寄りの職安に相談に行きましょう。

転職の際も会社が倒産したことによる転職でしたら自己都合の退職より、致し方ない部分もあるので言いやすい環境かとは思います。

 

どれぐらいの会社が消えていくのか

倒産は他人事ではありません。

実際にどれぐらいの会社が生き残っているのか調べてみました。

設立して

生存率

1年:40%

5年:15%

10年:6%

20年:0.3%

30年:0.02%

だそうです。

こうしてみると定年までに倒産する確率の方が高いですし、常に倒産する可能性はあると思っていた方がいいでしょう。

会社に依存するのではなく、いざというときにも、たくましく生き残れる、スキルと精神力を養っていきましょう。

 

幸せの多様化の時代に突入し、他者と比べるのでなく、自分自身と向き合い、戦い抜くことで、真の幸せ、幸福感というのが出てくると思います。

幸福度ランキングというものが存在しますが、上位はブータンなど先進国出ない場合があるのは、他者と競争が少なく、自己の幸福感が高い国が多いのもそれが一つあると思います。

皆様も自分自身の幸せを探していきましょう。

 

 

 

 

商品先物取引の仕組みとは?営業マンが語るその実態とは。今後の業界の見通しは

 

商品先物取引とは

どうもこんにちは。

わたくし何を隠そう先物取引の営業経験があります。

そもそも先物取引とはなにかご存知でしょうか。

先物取引とは、金、プラチナ、原油、大豆などの値動きを使った相場に投資することになります。

最近はニュースなどでも金が上がっているとよく耳にすると思います。

ご自身できちんと理解して、されてる方はなにも問題ないのですが、営業マンにそそのかされて始めた方は要注意が必要です。

何故ならば営業マンは顧客より、会社の利益しか考えていないからです。

ある意味当たり前の話なのですが、会社が存続するためには利益が必要です。

そのために、手数料をたくさん落としてもらわないといけません。

損をしすぎてしまうと、皆やめてしまうので、例えば10人の客がいたら、5人は高くなる予想で買って5人は安くなる予想で買うのです。

なので半分の人は儲かるので、全員やめてしまうことはありません。

相場がどうこうというより、会社の利益が最優先なのです。

狙わやすい年齢層は

名簿をみて片っ端から電話をしていくのですが、お金のある、退職金が入った定年後の方や、死別や生涯独身の方などは狙われやすいです。

奥さんがいると奥様がお金を管理してるパターンが多いですからね。

またはお金がある社長さんにすごく営業マンが気に入られたりするパターンもあります。

基本お金持ちで、少し株や投資信託などの経験がある方が多い印象をうけます。

 

 

当たればでかい!?

ただハイリスクな分利益がでれば相当でかいです。

金はここ一年で1グラムあたりで1000円近くもあがっています。

極端な例ですが、金10キログラム分投資していれば、1000万円近くの利益がでるので、かなり大きな金額になります。

ただ反対に、1年近くで1000万円がなくなることもあるわけです。

なので自分で考えて投資する分には良い投資だと思います。

安全資産なんて金は言われてますから、そうそう大幅に値段が下がることも考えにくいですし。

なので、自分で勉強してやるならやりましょう。

余るほどお金があって遊びでするぐらいの方ならいいと思いますが、一般人はよくよく考えてやらないとえらい目にあいます。

実際、家を売って投資してしまったり、社長が会社のお金を使いすぎて倒産してしまうほどの損が出てしまったり、現実に起きていますから。

ただ、実際は仲介会社も昔は200社ほどあったのが現在は25社ほどに減っているので、今後の見通しは暗い業界なのかもしれません。

 

 

 

 

 

 

 

 

大阪梅田・茶屋町にタピオカ専門店『BOBA.T』がオープン!インスタ映え間違いなし!

BOBA.T

 

ご無沙汰しています。sumaoです。

いつの間にか、梅田はすっかりタピオカドリンク激戦区になっていますね(^^;

そんな梅田にまた新たなタピオカドリンク専門店がオープンしていました!

以前ご紹介した貢茶(ゴンチャ)台湾甜商店の目と鼻の先です!

その名も『BOBA.T

今回は、2019年9月にオープンしたばかりの新店舗『BOBA.T』をレポートしていきたいと思います♪

 




メニューは?

 

気になるメニューですが、定番のタピオカミルクティーや最近流行りの黒糖ミルクもありました!

他にもマンゴーミルク、ストロベリーミルクなど女の子が喜びそうなメニューが豊富です♪

 

また、大きな看板があったウーロンミルクティーフォーム日本初上陸とのことです!!

気になりますね〜

 

冷たいドリンクは全て氷の量が調節できるようで、通常か少なめから選べます。

甘さも調節できるお店もありますが、こちらは甘さは調節できずそのままのようでした!

そして何より注目するのはタピオカが100%手作りとのこと!

生タピオカのお店は最近見かけますが、100%手作り!と明記しているお店はなかなか少ないんじゃないでしょうか?

値段が税込表示なところも、地味に嬉しいですよね(^^)

 

台湾ブラックミルクティー

 

今回は一番定番の『台湾ブラックミルクティー  480円』を注文してみました!

 

注文してから作ってくださっていましまが、空いている時間だったのでほとんど待つことなくすぐに商品を貰えました♪

まず第一印象は、『容器が可愛い!

そして『意外と大きい!!

「10回ほど混ぜてから飲んでください」と言われたので、真面目に10回混ぜて飲んでみました!

タピオカの食感が独特で、キュッキュッと噛みごたえのある感じではなく、プルっとした感じで弾力少なめで柔らかめのタピオカでした。

タピオカ自体にしっかり味が染み込んでいて、美味しいです(^ω^)

ミルクティーは変なクセがなく紅茶の風味もミルクの味もどちらもしっかり感じられるバランスの良いミルクティーでした♪

今回は氷少なめで注文してみましたが、飲む時にはほとんど氷がない状態だったので、氷なし派の僕でも氷少なめで大丈夫でした!

ドリンクの量を減らさず満タン入れてくれたのも嬉しいポイントです!!

ドリンクの入っている容器が一般的なタピオカドリンクの容器よりしっかりしていて、使い捨てにはもったいないなと感じました。

フタもタピオカドリンクでよくあるシールされた蓋ではなかったですし、洗って家で使えるかな?と思いましたが、1個あっても仕方ないので捨ててしまいました(^^;

捨てるのはもったいないぐらい可愛くてしっかりした容器でした!

お店の前の壁に『BOBA.T』と書いたパネルが並んでいて写真を撮ったりできるし、インスタ映えを意識しているのかなと思います(^^)

インスタ映えするというのは若い女の子にとって大切なポイントだと思いますので、その点ではかなり優れたお店だと思います☆

 

店舗情報

 

BOBA.T

住所:大阪市北区茶屋町2-16 1F

ユニクロOSAKA店の向かいにあるイースクエア茶屋町(1階にパチンコ屋KYO-ICHIが入っているビル)の駐車場のところにあります!

 

 

KYO-ICHIの前にも看板が出ていますし、ユニクロ側からも黄色い外観が見えるのですぐにわかるかと思います!

オープンから間もないので知名度が低いのか空いていましたが、便利な場所にあってインスタ映えするので、すぐに行列のできるお店になりそうです(^^)

気になった方は是非早めに行ってみてください♪

 




 

お笑い芸人「ギャロップ」林と毛利M1グランプリ2018決勝進出!プロフィールを調べてみた

ギャロップのプロフィール

・林 健(はやし たけし)  NSC22期生

1978年5月17日生まれ(40歳)  大阪府大阪市出身

ボケ担当 A型 身長162cm  体重72kg

メッセンジャーの黒田さんに気に入られており「黒田会」の一員でテレビ初出演も黒田の紹介で「ごきげん!ブランニュー」である。

競馬とサッカーが好きでWカップに観戦するほど。

大阪の有名なフリーアナウンサーの山本浩之に容姿が似ている。

2010年7月7日に会社員の女性と入籍している。

・毛利 大亮 (もうり だいすけ) NSC21期生

1982年4月11日生まれ(36歳) 京都府出身

ツッコミ担当 A型 身長180cm 体重65kg

前コンビ「ツインズ」時代に吉本の劇場のラ月イブバトル「プレステージ」で1ヶ月連続で決勝進出の大記録をいつたてるも解散。

その後林からの誘いでコンビ結成。

谷村新司のものまねが得意。

元DJの経験を生かしラッパーネタを披露することが多い。




 

喧嘩漫才とハゲネタの融合

しゃべくり漫才が主流でまっすぐストレートの正統派漫才です。

口喧嘩口調の掛け合いとハゲの融合がめっちゃ面白いです。

関西では割と有名ですが全国的にはまだまだ無名なのですが、M1グランプリ2018年がラストイヤーという中堅漫才師さんです。

下記の画像をクリックすれば厳選した漫才がご覧いただけます。

めちゃくちゃ面白いです!

最高です!ギャロップ!




 

 

ついにM1グランプリで全国に日の目を見る

少しお笑いが好きな人ならみんな知っていると思うのですが、ついにM1グランプリの決勝へとコマを進めた彼らはついに多くの国民に面白さが知れ渡ることになると思うと感慨深いものがあります。

やはり実力がある漫才師は辞めなければ売れていくと思います!

 

お笑い芸人「見取り図」M1グランプリ2018決勝進出!プロフィールや漫才を紹介します!

漫才師「見取り図」のプロフィール

M1グランプリ2018決勝進出でも話題の「見取り図」の二人を紹介したいと思います。

 

・盛山晋太郎(もりやま しんたろう)

1986年1月9日生まれ  O型  大阪府堺市出身

立ち位置はむかって左、ツッコミ担当

芸人の金属バットの小林と幼稚園が同じで、友保とは中学の同級生。

メンタルが弱く、ネタ終わりに吐いたりすることがある。

・リリー(本名:清水 将企、しみず まさき)

1984年6月2日生まれ O型 岡山県和気郡和気町出身

立ち位置は向かって右、ボケ担当

NSCで風貌がリリー・フランキーに似ていたことから、リリーという芸名になる。

美術の教員免許を持っている。 相当な酒好きで、塩を肴に酒を飲む

確かにリリー・フランキーさんに似ていますね!




 

 

 

コンビ仲がとてもよい?

毎年リリーは盛山に誕生日プレゼントを送っている。

コンビでは割とめずらしく仲がよくNSC29期生。

同期はガスマスクガール、吉田たち、コマンダンテなど

ちなみに「見取り図」という芸名の由来はNSC在学中に適当に目についたものをコンビ名にしていたのを講師に怒られ最後に付けていた「見取り図」がそのままコンビ名となる。

けっこうコンビ名ってそこまでこだわりなくつける芸人さんがおおいですよね。

実力があればコンビ名がなんであれ売れるものですね。




ネタを見てみよう!

主に漫才をしている彼らのネタを見てみましょう。

ツッコミの盛山さんのツッコミいいですね。

声がいいコンビですね。

下記の画像をクリックください。漫才がみれます。

 

実は僕も昔お笑い芸人を志していた時期があり、同じライブにも出させていただきました。

今後の飛躍を応援しています!!!

頑張れ「見取り図」!負けるな「見取り図」!

お笑い芸人「トム・ブラウン」M1グランプリ2018決勝進出!話題の彼らのプロフィールを紹介します。

トム・ブラウンという漫才コンビのプロフィール

主に漫才を生業にしているお二人のプロフィールを紹介します。




 

・布川ひろき(ぬのかわひろき)

1984年1月28日生まれ  北海道札幌市出身

ツッコミ担当 立ち位置は向かっての左。

長髪が特徴で2018年から髪を伸ばしている。

 

・みちお(本名 道音 雄太)

1984年12月29日生まれ 北海道札幌市出身

ボケ担当 立ち位置は向かっての右。

スキンヘッドと老け顔が特徴。

 

 

コンビ結成のきっかけは同じ高校の柔道部の先輩後輩として出会う。

高校卒業前に布川がお笑いに誘ったが、みちおさんはプロスノーボーダーになりたくて断る。

しかしレベルの差を痛感しみちおはプロスノーボーダーを諦めることに。

それを知った布川さんが再度誘いなおしたのがきっかけで結成にいたる。

コンビ名の由来は「やまだだいちの奇蹟」の登場人物から採用する。

フリーの活動の後2010年7月からケイダッシュステージに所属する。

公式サイトは下記になります。

http://www.kdashstage.jp/profile/archives/23

合わせてアクセスくださいね♪

 

 

漫才スタイル

このコンビは一体どんなネタをするのでしょうか?

M1グランプリ2018に決勝に進出できるほどのネタとは一体どんなものか気になりますね!

3回戦のネタを下記の画像をクリックすればご覧いただけます。

 

あらびき団を彷彿とさせるネタで、正統派とは違いますが僕は好きな感じです。

芸人さんが好きになりそうなネタですね♪

ハマればめちゃくちゃ受けると思います。

変化球のネタなのでインパクトは大やと思います!!

どちらかというと男性に人気が出そうかもしれません!

 

これからテレビや舞台など露出が増えるのは間違いないと思いますので、要注目ですね!




 

「無口な男」は何故無口なのか?「無口は人」に対しての接し方とは?

無口な人は何故無口なのか?

世の中には様々な性格の人がいます。僕は無口な男なのですが、何故ゆえ無口なのかを考えてみました。

おしゃべりな人からみると苦痛に見える無口な人ですが、理由はいくつかあります。




 

自分に自信がないため話すのが苦手

無口な人は自分に自信がなくしゃべるのを自粛してしまうことがあります。

「相手に嫌われないか」「今こういうことを言うタイミングなのか」「怒られるんじゃないか」などと様々な事を考えてしまい、発言できなくなってしまう事があります。

もしそういう人が周りにいたら、一声意見を求めれば喋りだすと思います。

世の中厳しいのでそういう優しい言葉をかける人は少ないかもしれませんが、優しい方は無口な人をフォローしてあげてください。

またそういう人は傾向的に真面目な性格の人が多いです。

真面目がゆえに返答を考えすぎてしまい、話す間が他の人に比べて遅くなります。

なので間を合わせてあげると喋りやすいと思います!

 

 

ただ単純に口下手で不器用なだけ

高倉健さんの「不器用ですから」という名言があるように話すのが苦手というタイプの無口な人もいます。

そういう人は言葉のセンスが悪く人と話してもずれていたり、言葉が少なくても通じているだろうと思っている方もいます。

単語だけで話したり急にぼそぼそ話しだしたり、結論だけ話す特徴があります。

そういう話し方だと相手に伝わらずさらに無口になってしまうことが多いです。

そういう昔気質のに人は温かい目で見てあげましょう。

マイペースで集団が苦手

その他のタイプですと無口というか沈黙が全く苦にならない、鉄の心臓のおもちの方。

このタイプは友人や恋人といたら無言が怖くなるのが普通の人の気持ちでしょうが、それが苦にならない宇宙人的なタイプです。

気にしていないか、何も話さなくても気持ちが通じていると思っているパターンです。

こういう方は集団になると全く話さなくなります。

気にしていないか、会話に入るタイミングが苦手だからかです。

総体的に無口な人は喜怒哀楽をだすのが苦手です。

頭のなかではいろいろと考えているのですが、それを表に出すのが苦手です。

お笑い芸人さんの中では以外に寡黙で無口な人が多いです。

感情を出すのが苦手なのですが、舞台上やカメラがあれば人が変わって表現ができる人が多いです。

僕も昔お笑い芸人を志していた事があります。

仕事として、後押しがあると無口を克服できるのかもしれません。

皆様も周りに無口な人がいても温かい目で見てくださいね。




 

根暗な人必見!!改善方法を伝授します!!

根暗を改善してハッピーな生活を送ろう!!

まず根暗とは、ネガティブに物事を考えてしまう性格のことを指します。

あまりにネガティブですと周りの人が離れていき、仕事や友人、家族関係などもいい方向に進みません。

人生をいい方向に進めるために根暗を改善しましょう。

ちなみに僕も根暗で暗いやつですが、厳しい社会を生きていくには力強くならないといけません。




まずは、今すぐにできることから始めましょう。

まずは姿勢を良くすることです。

それだけと思われるかもしれませんが、科学的根拠もあります。

姿勢が悪いと消化器官が圧迫され、呼吸が浅くなってしまいます。

そうするとストレスがたまり心にも悪影響を与えてしまいます。

あと生活リズムが悪いと気分が落ち込みやすくなるので、朝起きれば太陽を浴びて身体

を起こし可能なら適度な運動をすれば幸せホルモンと言われるセロトニンが大量に分泌されますよ。

僕も朝起きる時は太陽の光を浴びて太陽からポジティブな力をもらっています。

 

嘘でもいいからポジティブなことを言う

言葉と心は影響が大きいものです。ネガティブなことばかり言ったり、思い悩んでいると物事そのとおりに悪い方向に向かいます。

なので嘘でもいいからポジティブなことを言うようにしましょう。

朝仕事に行きたくないときに「しんどい、面倒くさい、もう仕事嫌だ疲れた」と嘆くよりも、「今日も仕事だけど、仕事終わりに自分の好きな〇〇を買おう。だから今日は楽しみだ」などと変えてみましょう。

仕事に嫌な人がいる場合も、その嫌な人のせいで暗くなる必要はありません。

「〇〇さんの言うことは気にせず自分の今できる仕事に集中しよう帰ったらケーキのご褒美だ」などとポジティブに考えるように僕はしています。

自分に自信を持ち笑顔で生きる

ネガティブな人は自分に自信がない人が多いです。

人生につまずいて上手くいかず落ち込んでしまい死んでしまいたくなる夜もあると思います。

僕もあります。

そういう時はいままでの自分の人生を振り返ってみてください。

学生時代は部活に一生懸命頑張っていた。自分の書いた絵が表彰された。今の職場では上手くいかないけど前の職場では店長としてバリバリ働いていた。成功体験があれば思い出して自分はやれば出来たことがあると思いましょう。

過去に縛られすぎてプライドだけ高くなるとダメですが、自信を持てていた時もあると思うので、自信を持って次のチャレンジを頑張りしょう!!

もしそういう過去なんてないという人がいたら、勇気をもって新しい分野にチャレンジしてみることが大事です。

また新しい自分に出会えたり違った視点からものごとを考えれたり、新しい自分に出会えると思いますよ!

ぎこちなくても構わないので笑顔でいれば幸せは降りてきます!!

笑顔がなかなか作れなくて悩んでいる人は根気強く鏡の前で笑顔チェックしましょう。

僕も頑張ります!!皆さんも根暗から克服して新しい自分に出会い新しい人生を過ごしましょう!!




 

次男に生まれたらどんな性格になるのか?天才は次男が多い?

次男の特徴とは

次男に生まれた男はどういう性格になることがおおいのでしょうか?

自分自身次男として生まれ、周りにも何故か次男が多いので次男の特徴をいろいろ書いてみました!

 

 

 

①自由気ままな性格

長男は親も初めての子育てということもあり慎重に育てるせいか慎重な性格が多いです。

次男を育てるときは親もある程度慣れてきているので、多少ほったらかしにされ気味です。

そのためか自由奔放な性格になることが多いです。

自分も自由奔放に育ってしまい、計画性のない人間になってしまった所があります。

もちろん全員にあてはまるわけではないので!




 

我慢強い性格の人が多い。

傾向的に長男の方が厳しく育てられているので、他人にも厳しい傾向があります。

次男は逆に長男と上手くやっていく必要があるので、多少は大目にみたり、要領がよくなってきたりします。

自分はそうでもないですが、周りの次男は割と優しい人が多いです。

 

➂やりたいことはやるタイプ

次男は自由奔放なので、自分のやりたいことはやるタイプが多いです。

もちろん事情によりそうではない方もいますが、割と多いです。

スポーツ選手や芸能界で成功する方は次男が多い傾向があります。

長男がいると真似をして何事もすることが多いからでしょう。

逆に長男は傾向としては会社員や公務員などが多い傾向があります。

僕自身もやりたいことはやるタイプでした。もちろん人生そうもいかないことがおおいですけどね。

有名人の次男を紹介したいと思います。

福山雅治、瑛太、小栗旬、妻夫木聡、本木雅弘、藤原竜也、松本人志

スポーツ界

大谷翔平、アニキ金本、三浦知良、イチロー、野茂英雄、

他に超一流選手はほとんど次男です!!

これだけわかりやすいのも凄いですね!!




 

④次男は愛され上手

次男は得てして愛され上手な人が多く明るい人が多いです。

長男に比べ注目せれにくくなる次男はいかに親の興味を引くかを考えます。

そのため気を引くのが上手な性格になることが多いです。

また長男に比べ要領よく物事をこなせるようになります。次男ということで長男をみて育つので何がよくて悪いかの判断が幼い頃からついているからです。

⑤チャレンジ精神が豊富

長男に比べて責任が少ないので物怖じせずにいろいろチャレンジする傾向があります。

長男は親の顔色を気にしてなかなかチャレンジすることが苦手になりやすいです!

次男の方が破天荒な人生になる人が多いですね!!

女性の方は結婚するのは長男の方がいいかもしれませんね。

次男ですと義理の両親とのしがらみが少ないので楽かもしれませんが笑

 

 

いかがでしたが?次男の特徴をおわかりいただけましたでしょうか。

 

もちろん個人差がありますので、必ずしもそうというわけではないのでお気をつけください!!

 

泣き止まない子供にオススメのアンパンマンの絵本を紹介!!

我が家の子供はこれ1冊でOK!

我が家には1歳8ヶ月の子供がいます。なかなか泣き止まなかったりすることも多いのですが、アンパンマンが大好きである絵本を見ると機嫌がすぐに直ります(^o^)

今回はその絵本をご紹介したいと思います。




 

アンパンマンはじめてのこどもえほん

我が子が夢中の絵本が「アンパンマンはじめてのこどもえほん」です!

 

 

 

表紙にはおおきなアンパンマンの顔が書いていて、我が子はアンパンマン!と大喜びします笑

ページをめくると動物や果物やからだなどのページがあり、色鮮やかな内容となっております。

ところどころにアンパンマンのキャラクターがいて子供が飽きない仕様となっています。

アンパンマン以外にもバイキンマンやドキンちゃんクリームパンダちゃん、メロンパンナちゃん、コキンちゃん、しょくパンマン、カレーパンマン、おむすびマン、らーめんてんし、ジャムおじさん、バタコさん、数々のキャラクターが勢揃いです!!




 

 

勉強にもなり長く使える!

なんとこの絵本は勉強にもなります。

日本語に加え英語も書いてあり、読み聞かせしてあげながら子供に見てもらえば大喜びです!!

ネットでも購入できます。我が家もネットで購入しましたよ。

 

アンパンマンはじめてのことばえほんわくわく 0さい~ えいごつき[本/雑誌] / やなせたかし/原作 トムス・エンタテインメント/作画

価格:1,080円
(2018/9/29 10:57時点)
感想(1件)

 

またおすすめの絵本があればご紹介していきたいと思います!!